District Field Force Manager – Quản Lý Trình Dược Viên Kênh Bệnh Viện (Khu vực Mekong– Ngành Hàng Dược Phẩm Abbott)

ABOUT ABBOTT

Abbott is a global healthcare leader that helps people live more fully at all stages of life. Our portfolio of life-changing technologies spans the spectrum of healthcare, with leading businesses and products in diagnostics, medical devices, nutritional and branded generic medicines. Our 114,000 colleagues serve people in more than 160 countries.

WORKING AT ABBOTT

At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to :

Career development with an international company where you can grow the career you dream of.

A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.

A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.

MAIN PURPOSE OF ROLE

Contribute to a solid foundation for the product long-term growth - through increasing awareness among Health Care Professionals / Pharmacy stores / Pharmaceutical company / Private clinics on the important roles of improving quality of life / Đóng góp vào nền tảng tăng trưởng vững chắc cho sản phẩm thông qua việc nâng cao nhận thức của các Chuyên gia chăm sóc sức khỏe / chuỗi nhà thuốc / công ty thuốc / phòng khám tư nhân về vai trò quan trọng của việc nâng cao chất lượng cuộc sống

To build the confidence level of HCPs / Pharmacy stores / Pharmaceutical company / Private clinics on recommendation of designed products / Xây dựng mức độ tin cậy của các Chuyên gia chăm sóc sức khỏe / chuỗi nhà thuốc / công ty thuốc / phòng khám tư nhân theo khuyến nghị của các sản phẩm được thiết kế

Assure consistent demand growth and achievement of business goals & targets in assigned territories by identifying opportunities and gaining new business while maintaining and growing existing business / Đảm bảo tăng trưởng nhu cầu nhất quán và đạt được mục tiêu kinh doanh ở các địa bàn được giao bằng cách xác định cơ hội và đạt được những cơ hội mới bên cạnh duy trì và phát triển nền tảng kinh doanh hiện tại

MAIN RESPONSIBILITIES

Territory Management / Qu ả n lý khu v ự c

Manage Sales Representative and Product Specialist to develop customer database with detailed records of critical pharmacy stores, pharmaceutical company, and private clinics. /

Evaluate, classify, and identify precise target customers. Prioritize potential territories /

Establish & maintain close relationship with key accounts through ensuring company services meet their requirements /

Monitor market trends and competitor activity in assigned territory

Introduce product; including brand name, ingredients, benefit of product, usage and price /

Introduce promotion program (if have) to encourage product as guideline

Collect and report Market intelligence to Supervisor & Marketing team

Supporting Marketing department in developing master plan and detail marketing activities yearly. Executing detail marketing programs / activities, which are assigned to ensure those marketing activities to deliver strategy and objective of brand /

Planning and organizing / Lên k ế ho ạ ch và t ổ ch ứ c

Utilize customer database for preparing weekly & monthly working plan, daily detailing calls, resource allocation plan, or direct-to-consumer marketing activities /

Coordinate with accountants, delivery staff to follow-up and collect debts, especially for overdue debts / Phối hợp với kế toán, nhân viên giao hàng đốc thúc thu nợ khách hàng, đặc biệt đối với các khoản nợ quá hạn.

Encourage customers to pay immediately to get discount as company policy / Giới thiệu và khuyến khích khách hàng mua hàng trả tiền ngay để được hưởng chiết khấu tiền mặt theo chính sách của công ty.

Business development /

Develop new business opportunities with existing and potential clients /

Ensure good execution of all Sales & Marketing programs in assigned territory. Strictly track and provide feedback on the programs to upper levels /

Others / Các ho ạ t đ ộ ng khác

Well update of product knowledge, as well as health care scientific backgrounds /

Manage Company, department reports in a timely and correct manner /

Ensure activities to comply with Company Business Code of Conduct and all local applicable laws within scope of function responsibility /

Carry special work as assigned by Management /

People Management / Qu ả n lý nhân s ự

Develop, motivate and coach the Sales Representative and Product Specialist team and provide guidance /

Set and monitor targets for each individual in the team to ensure high performance management /

MINIMUM BACKGROUND / EXPERIENCE REQUIRED

Work experience : 2-3 years' experience at sales management position / 2-3 năm kinh nghiệm ở các vị trí quản lý

Scored skills required :

Working experience in healthcare / wellness industry / Có kinh nghiệm làm trong ngành chăm sóc sức khỏe

Good communication skill, independent / Có kỹ năng giao tiếp tốt và làm việc độc lập

Customer focus / Tập trung vào khách hàng

Time management / Quản lý thời gian

Persuasiveness / Sales-oriented ability / Khả năng định hướng và bán hàng

Good in working arrangement, teamwork / Biết sắp xếp công việc và làm việc nhóm

Honest, careful, patient, highly responsible / Trung thực, cẩn thận, chịu khó, làm việc với tinh thần trách nhiệm cao

Effective people development and management / Phát triển và quản lý con người hiệu quả

Apply Abbott Capabilities Framework / Áp dụng bộ Năng lực Abbott (cấp giám sát)

Vietnamese / Tiếng Việt

English / Tiếng Anh

MS Office

MINIMUM EDUCATION REQUIRED

Bachelor's Degree of Medicine / Pharmacy / Từ Đại học Dược trở lên